As pessoas têm acesso à informação de maneira rápida, fácil e simples, com apenas um toque é possível encontrar uma infinidade de preços para um mesmo produto, visualizar imagens, procurar às descrições de produtos, descobrir todo o processo de fabricação e tudo isso em questão de segundos.
O mercado precisou se adaptar conforme as pessoas foram se acostumando com o uso da tecnologia, fazendo com que a forma de interagir, comprar e vender, tornou-se cada vez mais simples e rápido. Tudo está ao alcance das pessoas, mas nem sempre está ao alcance das empresas. Você já parou para pensar o quanto o mercado B2B é carente de tecnologia e o quanto as empresas de alimentos sofrem com essa falta? As empresas, principalmente as do setor de alimentos, carecem da simplicidade e agilidade que existe no mercado varejista. Pensando nisso foi criada a Atlas Commerce, uma empresa que tem como objetivo trazer a facilidade, velocidade e economia de tempo para seu cliente, uma pessoa jurídica.
Com a implementação da tecnologia nas empresas, é possível economizar recursos e ainda aumentar a produtividade, para isso a Atlas Commerce existe, um portal que visa facilitar e conectar empresas.
Você vai ler sobre:
• O que é o mercado B2B, como ele impacta nos preços do mercado B2C;
• O que é um marketplace B2B, quais são os benefícios de usá-lo;
• Como a tecnologia impacta no aumento de produtividade da empresa;
• O auxílio da tecnologia para redução de custos nas empresas de alimentos;
O que é o mercado B2B e como ele impacta nos preços do mercado varejista?
A sigla usada (B2B), é uma abreviação de Business to business, em uma tradução literal para o português, significa “Empresa para Empresa”. Dessa maneira, estamos falando de uma empresa vendendo para outra.
Em um levantamento feito pela Frost & Sulliban, identificou que o mercado online B2B, gerou mais de 6.7 Trilhões de dólares em faturamento no ano de 2020, um grande avanço diante dos anos anteriores.
O grande crescimento do mercado B2B digital, dar-se-á necessidade de escalabilidade do negócio, “como vender para a pequena e média empresa de maneira escalável e rentável?” Muitos vendedores focam em grandes contas, dando menos atenção a empresas menores, porém, a necessidade desse setor só aumenta.
O segmento B2B online cresce a cada dia, tornando-se cada vez mais visível a busca por inovação nas empresas, exemplos disso são o marketing e a forma de procurar clientes. Nos Estados Unidos, dados mostram que no ano de 2020 o mercado online empresa para empresa movimentou mais de 889 bilhões de dólares através de portais B2B, já no Brasil esse mercado ainda é jovem, porém, tem se mostrado um grande crescimento a cada dia, pelas facilidades que ele traz.
As oportunidades dentro do online são infinitas, mas o que queremos demonstrar aqui, é o impacto gerado no dia-dia das empresas, principalmente nas empresas de alimentos. O online traz maiores oportunidades, melhor visão da marca (geração de branding), maior possibilidade de crescimento das empresas, gestão estratégica e tudo isso de forma mais barata, pois o digital trouxe consigo uma democratização, a oportunidade de pequenas empresas investirem em setores nunca antes pensados.
O setor industrial passa por profundas transformações, denominamos isso de Indústria 4.0. As áreas estão se digitalizando, a busca por diminuição de custos e aumento da produtividade são as chaves principais para o crescimento saudável da empresa.
Toda essa transformação, impacta diretamente o B2C, com a diminuição de custos, os preços dos produtos caem consideravelmente, pois a tecnologia traz maior competitividade e transparência para o mercado, o que gera uma disputa benéfica e saudável par ao consumidor, possibilitando o consumidor final ter uma visão mais abrangente do mercado e do que está sendo consumido.
O que é um marketplace B2B, quais são os benefícios de usá-lo
Para explicar o que é um marketplace B2B, primeiro precisamos deixar claro o que é um marketplace. O Marketplace é um modelo de negócio que chegou no Brasil por volta de 2012, trazendo uma espécie de shopping center virtual. Sendo sua principal vantagem o leque de opções para o comprador/consumidor e um local de grande circulação online, que traz uma grande visualização para lojas vendedoras.
O Marketplace B2B, nada mais é que o “shopping center virtual das indústrias”, você deve estar se perguntando quais as vantagens disso. Sem dúvidas, a maior vantagem é a visibilidade que traz para seu produto e empresa, diminui a necessidade de grandes investimentos de tempo e dinheiro para a divulgação do produto. Além de que os custos disso são baixos, com retornos altíssimos, seu CAC melhora muito em decorrência da exposição. O aumento das vendas também é um fator decisivo.
Além de que, para o consumidor, ter tudo no seu alcance é mais vantajoso e cômodo, ainda mais tratando-se de empresa, seu custo e tempo gasto para procurar insumos diminui e ao mesmo tempo aumenta de maneira simples seu portifólio de fornecedores, fazendo com que o preço de compra dos insumos melhore consideravelmente.
Embora o mercado B2B esteja evoluindo, a Atlas Commerce acredita que os costumes atuais devem ser mantidos no curto prazo, exemplo disso é o contato direto com o vendedor que traz maior confiabilidade para empresas realizarem compras de insumos.
Não somos um marketplace comum, criamos um ecossistema evoluído, voltado 100% para empresas, unimos os costumes e necessidades empresariais com a tecnologia, aumentamos a velocidade, ajudamos na diminuição de custo, economia de tempo, facilidade e conexões, esse é nosso objetivo, trazer comodidade para pessoa jurídica.
Com o nosso modelo de negócio as empresas podem expor seus produtos, encontrar clientes, aumentar sua visibilidade, melhorar a sua marca e trazer velocidade na fase inicial de compras. Em contrapartida, a empresa interessada pode encontrar o produto que deseja de maneira rápida, não necessitando vários compradores, trazendo economia de tempo, pois, pode conseguir cotações de vários produtos com apenas um clique.
Como a tecnologia impacta no aumento de produtividade da empresa de alimentos
A tecnologia trouxe uma série de benefícios na vida das pessoas, mas se formos analisar as empresas foram beneficiadas tanto quanto. Embora a tomada de decisão para pessoa jurídica nem sempre é tão fácil quanto para pessoa física, as empresas podem aumentar sua capacidade produtiva se saber como usar a tecnologia a seu favor.
A inovação tecnológica possibilita a otimização de atividades e processos dentro das empresas, elas podem ser utilizadas na melhoria de ambientes de produção, assim como no uso de indicadores de performance dos profissionais, gestão do tempo, redução do trabalho manual e facilidades na busca por insumos.
No entanto, para que haja um ganho de produtividade da empresa de alimentos, é importante que as ferramentas sejam adotadas de forma estratégica, de um modo que faça sentido para os objetivos e práticas dentro das organizações. A melhor forma de adaptar a tecnologia a sua empresa é visualizar os principais pontos que cabem ela imediatamente e outros que podem levar um tempo para serem implementados.
Imagine a possibilidade de se conectar com vários fornecedores de uma só vez, para realizar cotações e procurar os insumos que precisa? Isso aumenta a produtividade do setor de compras em 50%. Ao invés de criar um branding através de canais que nem sempre seu cliente vai estar presente, ter em um só lugar todo o envolvimento industrial, um ecossistema 100% voltado para empresas, isso diminui o tempo gasto com pesquisas, contatos infrutíferos e possibilita o aumento da produtividade.
O auxílio da tecnologia para redução de custos das empresas de alimentos
Para se ter uma redução de custos, primeiro devemos enxergar onde existe essa possiblidade, confira mais sobre isso no nosso blog clicando aqui, ter uma visão macro e micro da sua empresa é o primeiro passo para determinar onde há gastos desnecessários.
Investir em tecnologia que integram sua empresa irá permitir enxergar, todos os processos e gerenciar todos os indicadores, que possam auxiliar na identificação de custos e agir sobre eles.
Com os recursos tecnológicos disponíveis, é possível aumentar a lista de fornecedores, a pesquisa por preços sempre é uma ótima forma de começar a evitar gastos indesejados, procurar o melhor produto, ou até mesmo encontrar tudo para sua empresa de alimentos em um só lugar, evita qualquer tempo gasto atoa.
Identificar o tempo gasto de produção, armazenamento e logística, são passos fundamentais para iniciar a redução de custos, e hoje é possível contar com uma série de ferramentas de software que auxiliam na tomada de decisão. É muito importante identificar pequenas áreas por vez, para que não seja difícil para empresa o processo de melhoria.
Comece buscando os melhores preços de mercadorias, criação de marca em canais que correspondem ao setor em que sua empresa atua, não adianta gastar recursos sem ter um objetivo, você terá apenas gasto o recurso da empresa, visualize oportunidades que atraem o seu mercado.